Lead de Conteúdo & Demanda — Founder-led Growth

Sobre a Dados Na Gringa

A Dados Na Gringa ajuda profissionais brasileiros de dados a construir carreiras internacionais, conquistar posições mais valorizadas e tomar decisões profissionais com mais clareza, estratégia e segurança.

A empresa já validou uma oferta de mentoria premium, possui clientes, casos reais, conhecimento proprietário, uma marca especializada e um processo comercial capaz de fechar vendas sem depender integralmente do fundador.

Nosso próximo estágio é construir uma máquina de conteúdo e demanda que seja consistente, mensurável e menos dependente da execução diária do fundador.

A missão da função

Sua missão será transformar o conhecimento, a experiência, as histórias, as opiniões e o acesso ao mercado de Daniel Rocha em um sistema contínuo de conteúdo e geração de demanda qualificada para a Dados Na Gringa.

Você será responsável pelo ciclo completo:

1. capturar ideias e inteligência do fundador, clientes, comunidade e time comercial;
2. definir teses, narrativas, campanhas e pautas;
3. transformar cada ideia central em ativos adequados a diferentes canais;
4. coordenar produção, edição, revisão, publicação e distribuição;
5. conectar o conteúdo a jornadas claras de captação e conversão;
6. acompanhar sinais de negócio ao longo do funil;
7. aprender com os dados e com as conversas comerciais;
8. melhorar continuamente o sistema;
9. reduzir a carga operacional e decisória que hoje recai sobre o fundador.

Esta não é uma vaga para “postar nas redes”. É uma função de construção e operação de um sistema de crescimento orientado por conteúdo.

O conteúdo que queremos construir

O Dados Na Gringa está construindo uma revista digital para profissionais de dados que querem uma carreira internacional. Nosso foco é conteúdo educativo, profundo e visual: sistemas, frameworks, metodologias, estudos de caso, reportagens, histórias bem apuradas e análises que expliquem o que existe por trás de uma notícia — não apenas o que aconteceu.

Não buscamos transformar o fundador em personagem de ostentação, nem construir uma estratégia baseada em exposição pessoal constante, luxo, polêmica vazia ou motivação genérica. Lifestyle pode aparecer pontualmente quando revela repertório, processo, valores ou uma experiência útil para o público. O protagonista deve ser o aprendizado do ICP.

Cada conteúdo precisa gerar valor por si só e, ao final, criar uma ponte coerente para o próximo passo: aprofundar o tema no nosso webinar ou, em conteúdos de maior intenção, conhecer a oferta pela VSL. Queremos alguém capaz de equilibrar rigor editorial, storytelling, raciocínio visual e impacto no funil.

O que esperamos que você construa

Ao longo dos primeiros meses, esperamos que você implemente e opere uma cadeia de conteúdo e demanda com os seguintes componentes:

• uma sessão estruturada de captura de ideias com o fundador por semana;
• um backlog priorizado de teses, histórias, objeções, provas e perguntas do público;
• um calendário editorial integrado às prioridades comerciais;
• uma ideia-mãe ou narrativa central por ciclo;
• peças nativas para LinkedIn, Instagram, newsletter, vídeo e outros canais aprovados;
• ativos para campanhas, webinars, nutrição, remarketing e vendas;
• reaproveitamento inteligente sem simples cópia entre canais;
• fluxo claro de pauta, briefing, produção, revisão, aprovação e publicação;
• critérios explícitos para o que exige aprovação do fundador;
• banco de provas, histórias, objeções e aprendizados;
• captura sistemática de insights vindos de SDRs, closers, mentorados e audiência;
• instrumentação mínima para ligar conteúdo, origem, interesse, calls e vendas;
• relatório semanal que mostre o que foi produzido, o que aprendemos e o que muda a seguir;
• sistema de testes capaz de aumentar a previsibilidade da demanda.

Responsabilidades

Estratégia editorial e de demanda

• Traduzir prioridades de negócio em teses editoriais, narrativas, campanhas e experimentos.
• Construir uma estratégia de conteúdo coerente com a categoria, o público, a oferta e o momento da empresa.
• Definir a função de cada canal dentro da jornada do público.
• Equilibrar conteúdo de autoridade, educação, opinião, prova, identificação, objeção e conversão.
• Planejar campanhas orgânicas e apoiar campanhas pagas sem comprometer a integridade da marca.
• Garantir que cada iniciativa tenha hipótese, público, mensagem, distribuição, CTA e sinal de sucesso.
• Priorizar qualidade de demanda e aprendizado comercial, não volume de publicações como fim em si mesmo.

Captura de conhecimento do fundador

• Conduzir entrevistas semanais objetivas e bem preparadas com Daniel.
• Chegar às sessões com perguntas baseadas em dados, conversas comerciais, dúvidas recorrentes e eventos do mercado.
• Identificar histórias, convicções, modelos mentais, opiniões contrárias, exemplos e frases que carregam a voz do fundador.
• Extrair material útil sem depender de Daniel escrever briefs completos.
• Manter memória organizada de temas já tratados, ângulos saturados, afirmações sensíveis e oportunidades abertas.
• Preservar a voz, o rigor técnico e o ponto de vista de Daniel sem produzir imitações genéricas.

Conteúdo e copy

• Escrever, editar ou dirigir a produção de posts, newsletters, roteiros, emails, páginas, anúncios e materiais de campanha.
• Adaptar linguagem, estrutura e profundidade ao contexto de cada canal.
• Produzir aberturas fortes, argumentos claros, exemplos específicos e CTAs coerentes.
• Transformar uma ideia central em múltiplas peças com valor próprio.
• Garantir que o conteúdo seja preciso, distinto, útil e reconhecível como DNG.
• Eliminar conteúdo genérico, inflado, repetitivo ou excessivamente promocional.
• Construir e manter padrões de qualidade, guias editoriais e checklists.
• Usar IA como alavanca de pesquisa e produção, mantendo julgamento humano, verificação e responsabilidade editorial.

Operação e gestão da produção

• Ser dono do calendário e do fluxo editorial do início ao fim.
• Criar briefs que permitam a execução por redatores, editores, designers e freelancers.
• Definir prazos, responsáveis, estados, dependências e critérios de pronto.
• Selecionar e coordenar especialistas externos quando necessário.
• Revisar entregas e cobrar correções antes que cheguem ao fundador.
• Manter o founder review restrito a decisões de alto valor: tese, opinião sensível, promessa, claim e ativo principal.
• Evitar que Daniel se torne gerente de projeto, revisor de detalhes ou gargalo de publicação.
• Documentar processos e tornar a operação replicável.

Distribuição e integração com vendas

• Construir planos de distribuição orgânica e apoiar a transformação de conteúdo vencedor em criativos elegíveis para mídia paga.
• Conectar conteúdo a newsletter, webinar, páginas, lista, WhatsApp e CRM, respeitando consentimento e políticas aplicáveis.
• Trabalhar com o time comercial para identificar objeções, padrões de qualificação, perdas e oportunidades.
• Criar materiais que melhorem educação pré-call, comparecimento, qualidade das conversas e follow-up.
• Fechar o ciclo entre o que o mercado pergunta, o que o time comercial observa e o que a DNG publica.
• Acompanhar a origem e a trajetória das oportunidades com o grau de precisão disponível, sem alegar causalidade onde há apenas correlação ou primeiro contato observado.

Análise e experimentação

• Definir hipóteses e métricas antes de executar testes relevantes.
• Operar uma cadência sustentável de experimentos de mensagem, formato, distribuição, oferta e CTA.
• Diferenciar métricas de atenção, engajamento, intenção, pipeline e receita.
• Produzir uma leitura semanal simples: hipótese, execução, evidência, aprendizado e próxima decisão.
• Interromper iniciativas sem sinal suficiente e concentrar recursos nos padrões que se repetem.
• Trabalhar com dados imperfeitos sem inventar precisão.
• Colaborar com operações/growth para melhorar UTMs, nomenclaturas, tracking e feedback comercial.

Resultado esperado

O resultado central da função não é “mais conteúdo”. É um fluxo crescente e mais previsível de demanda qualificada, com menos carga sobre Daniel.

Métrica principal sugerida

Calls qualificadas realizadas por semana com origem ou influência observável do sistema de conteúdo e demanda.

Essa métrica deve ser interpretada com cuidado e acompanhada por métricas de proteção. O profissional não poderá otimizar apenas para quantidade de calls.

Métricas de apoio e proteção

• leads qualificados gerados;
• calls agendadas;
• taxa de comparecimento;
• taxa de qualificação;
• conversão de call em venda;
• receita contratada e recebida por coorte;
• CAC e custo incremental quando aplicável;
• cancelamentos, reembolsos e qualidade das vendas;
• engajamento de alta intenção: respostas, DMs, inscrições e pedidos de informação;
• crescimento e atividade da base própria;
• desempenho por tese, campanha, canal e CTA;
• tempo do fundador consumido por captura, aprovação e retrabalho;
• percentual de publicações entregues no prazo;
• quantidade e qualidade dos experimentos concluídos;
• reaproveitamento efetivo de ativos sem degradação da qualidade.

Nenhuma métrica isolada substitui a análise do funil completo.

O que esta função não é

Esta vaga não é adequada para quem deseja atuar somente como:

• social media focado em calendário e postagem;
• editor de vídeo sem responsabilidade pelo resultado;
• copywriter que apenas recebe briefs;
• designer que mede sucesso por estética;
• estrategista que entrega apresentações e não opera;
• gestor de tráfego que acredita que mídia corrige mensagem ou oferta;
• gerente de projeto sem repertório editorial;
• agência generalista que distribui a conta entre profissionais juniores;
• criador de conteúdo que mede sucesso apenas por seguidores, alcance ou viralidade.

Especialistas dessas áreas poderão participar da estrutura. O Lead, porém, será o proprietário do sistema e da qualidade do resultado.

Perfil ideal

Procuramos alguém que combine estratégia, execução, julgamento editorial, disciplina operacional e leitura de negócio.

Sinais fortes de aderência:

• experiência comprovada construindo conteúdo founder-led ou expert-led;
• domínio de copy, narrativa, entrevista e edição;
• capacidade de transformar conhecimento complexo em material claro e atraente;
• experiência com produtos educacionais, serviços premium, creator businesses, comunidades ou vendas consultivas;
• compreensão de funis com webinar, lista, calls e time comercial;
• conforto com métricas de pipeline e receita;
• histórico coordenando redatores, designers, editores e freelancers;
• habilidade para dar direção e também executar pessoalmente;
• autonomia com responsabilidade e boa comunicação assíncrona;
• rigor para preservar voz, claims, reputação, dados e políticas de plataforma;
• capacidade de construir processos simples em ambientes ainda em formação;
• inglês suficiente para pesquisa e acompanhamento de referências internacionais.

Experiências que contam mais do que títulos

Não exigimos uma formação específica. Valorizamos evidências como:

• sistema editorial criado do zero;
• crescimento de uma newsletter ou base própria;
• campanha que gerou conversas comerciais qualificadas;
• caso em que conteúdo melhorou comparecimento, qualificação ou conversão;
• processo que reduziu dependência do fundador;
• portfólio que mostre diferenças reais entre canais;
• exemplos de hipóteses que falharam e como foram corrigidas;
• capacidade de explicar o mecanismo por trás do resultado, e não somente exibir números.

Diferenciais

• experiência no mercado de carreira, educação, dados, tecnologia ou trabalho internacional;
• vivência com lançamentos perpétuos, webinars e vendas high-ticket;
• fluência prática no uso de IA generativa para pesquisar, sintetizar, analisar e produzir com mais velocidade, mantendo revisão humana, segurança e responsabilidade;
• capacidade de usar Claude, ChatGPT ou ferramentas equivalentes e conectá-las a dados e sistemas por MCPs, conectores, APIs, webhooks ou automações;
• experiência usando IA e dados para analisar campanhas e funis — por exemplo, consultar dados autorizados de Meta Ads, identificar padrões, formular hipóteses e recomendar testes sem confundir correlação com causalidade;
• conhecimento de práticas de Growth, RevOps e GTM Engineering, incluindo CRM, qualidade de dados, automações, UTMs, atribuição, dashboards e integração entre marketing, vendas e atendimento;
• capacidade de usar Notion para estruturar documentação, backlog, calendário, processos e acompanhamento assíncrono;
• familiaridade com automações no-code/low-code, como n8n, Make ou Zapier;
• experiência com tráfego pago e desenvolvimento de criativos;
• familiaridade com comunidades e WhatsApp;
• repertório de pesquisa de audiência e customer interviews;
• experiência criando playbooks e padrões editoriais;
• capacidade de editar vídeo ou dirigir uma operação audiovisual;
• entendimento de compliance, consentimento, direitos autorais e políticas de plataformas.

Forma de trabalho

• Relação próxima com o fundador, com acesso estruturado e agenda previsível.
• Comunicação assíncrona como padrão; reuniões reservadas para decisões, criação e resolução de impedimentos.
• Autonomia progressiva baseada em padrões de qualidade e resultados.
• Responsabilidade por organizar o trabalho e tornar riscos visíveis cedo.
• Transparência sobre capacidade, prazos, dependências e qualidade.
• Respeito à confidencialidade de alunos, candidatos, clientes, dados e bastidores comerciais.
• Nenhuma publicação, mensagem ou interação deverá fingir ser o fundador.
• Claims sensíveis, histórias identificáveis, mudanças de oferta e temas reputacionais exigem aprovação explícita.

Modelo de contratação

A proposta inicial é um contrato operacional remunerado de 90 dias, com escopo, resultados, checkpoints e possibilidade real de continuidade em tempo integral ou relação de longo prazo.

Não há promessa de sociedade ou equity durante o período de teste.

A estrutura de remuneração poderá combinar:

• componente fixo compatível com senioridade e dedicação;
• componente variável baseado em scorecard equilibrado;
• bônus condicionado a qualidade da demanda, eficiência, proteção da marca e redução da dependência do fundador.

Buscamos disponibilidade e envolvimento compatíveis com a responsabilidade de construir e operar a função. O formato contratual e a dedicação exata serão alinhados com o candidato escolhido.

Primeiros 30, 60 e 90 dias

Até 30 dias — diagnóstico e fundação

• compreender oferta, público, voz, provas, objeções, canais e funil atual;
• entrevistar fundador e pessoas-chave de vendas e entrega;
• auditar conteúdos e campanhas existentes;
• mapear o fluxo atual e seus gargalos;
• criar backlog inicial de teses, histórias, provas e objeções;
• propor arquitetura de canais e cadência realista;
• definir scorecard e linha de base;
• documentar fluxo de pauta, produção, revisão, aprovação e publicação;
• entregar os primeiros ativos com padrão de qualidade;
• estabelecer o limite de tempo semanal do fundador.

Até 60 dias — operação consistente

• manter cadência editorial acordada;
• operar sessões semanais de captura;
• coordenar fornecedores sem depender de microgestão do fundador;
• integrar feedback de vendas e atendimento;
• lançar experimentos de mensagem, formato, distribuição e CTA;
• melhorar ativos de webinar, nutrição, pré-call ou follow-up;
• entregar relatório semanal com aprendizados e decisões;
• demonstrar queda de retrabalho e de atrasos;
• tornar o calendário e o pipeline de conteúdo visíveis.

Até 90 dias — sistema e evidência

• apresentar um sistema editorial operando com previsibilidade;
• demonstrar aprendizados replicáveis por tese, canal e etapa do funil;
• mostrar contribuição observável para demanda qualificada;
• reduzir de forma mensurável o tempo operacional de Daniel;
• apresentar playbook, padrões de qualidade, fornecedores e próximos testes;
• propor plano dos próximos dois trimestres;
• recomendar o desenho definitivo da função e da equipe com base em evidências;
• decidir, junto à liderança, por continuidade, ajuste ou encerramento.

Como se candidatar

Envie:

1. breve apresentação e motivo de interesse;
2. portfólio com três a cinco trabalhos relevantes;
3. um caso em que seu trabalho gerou demanda, pipeline ou vendas;
4. um caso em que você reduziu a dependência de um fundador ou especialista;
5. sua participação exata em cada caso;
6. resultados, limitações e como foram medidos;
7. disponibilidade, pretensão de remuneração e modelo de trabalho;
8. uma crítica construtiva a algum aspecto visível da comunicação atual da DNG;
9. uma hipótese de conteúdo ou demanda que você testaria primeiro e por quê.

Não buscamos um plano estratégico gratuito. Respostas objetivas e evidências de raciocínio são suficientes.

Processo seletivo

1. triagem de evidências e portfólio;
2. entrevista de trajetória e casos;
3. entrevista de trabalho e julgamento editorial;
4. exercício prático remunerado e limitado;
5. referências profissionais;
6. proposta de contrato de 90 dias;
7. checkpoints formais de 30, 60 e 90 dias.